Sales 御用聞き営業とは？これまでのセールス方法のさまざまな変遷・種類を解説！
目次営業スタイルの変化とは営業の種類はどのくらいある？御用聞き営業提案型営業ソリューション営業ビジョンセリング御用聞き・提案営業から抜け出すには？ 顧客情報を元に仮説立てを行う仮説を元に提案の組み立てを行う実践するまとめ営業スタイルの変化と...
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Business インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは？それぞれの概要や適性を解説
目次インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは「SDR」とは「BDR」とは「SDR」「BDR」が向いている商材やターゲットって？「SDR」が向いている商材・ターゲット顧客SDRにおけるKPI「BDR」が向いている商材・ターゲット顧客...
Business フィールドセールスが「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる4つの理由とは？将来性も解説！
フィールドセールスとはフィールドセールスとは、TheModelにおける一つの役割です。インサイドセールスによって構築された顧客関係と顧客情報の活用により取得されたアポイントのパスを受け、訪問やサービスの提案、クロージングまでを行う営業部門で...
Business 【経験者が語る】インサイドセールスは辛い？テレアポとは違うインサイドセールスが、「辛い」と感じるポイント3つ
インサイドセールスは辛いのか一般的にテレアポは、「顧客に怒鳴られるのが辛い」「電話の量が多すぎて業務が逼迫して辛い」など辛いイメージとセットになっています。バブルの時代から現在に至るまで、「電話営業」といえば、こういったイメージが浸透してい...
Business 【営業マン必見！】手紙営業とは？DX化が進む中で敢えて手紙が重要な理由とは？書き方例付き！
今回は、昨今注目されてきている「手紙営業」について解説致します。私自身も手紙による営業をかつて行っておりました。そういった私の実体験も踏まえて書かせていただいておりまして、前回のこちらの記事と比べるとより手紙の「中身」にフォーカスした内容と...
Business 【スタートアップ必見】アウトバウンド型インサイドセールスにおける手紙術とは？
今回は、インサイドセールスにおける手紙を使ったアウトバウンド型のセールス方法について解説致します。そもそもアウトバウンド型とは？インバウンド型とは？インサイドセールスとは？という言葉の説明から、手紙を使った営業術の仕組みやメリット、注意点、...
Inside Sales インサイドセールスは、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる4つの理由とは？
注目されるインサイドセールス近年、将来性のある営業手法としてインサイドセールスが注目されています。コロナ禍のリモートワークの延長に伴い、従来当たり前であった訪問営業スタイルを維持することが難しくなったことで、非対面営業が一般的になってきたこ...
Inside Sales インサイドセールスの向き・不向きを徹底解説！インサイドセールスに最適な人材とは
インサイドセールスとは近年注目されているインサイドセールスについてご存じでしょうか。コロナ禍以前より話題ではありましたが、リモートワークの拡がりとともに徐々に一般に広まるようになった「内勤型営業」のことを言います。今回は、筆者の実体験も踏ま...
SalesTech 【スタートアップ企業必見！最新版】手紙営業代行サービス比較9選
BtoB向けエンタープライズセールスに特化したお手紙送付代行サービスを9つピックアップ致しました。それぞれの特徴を活かし、自社に最適なサービスをお選びください。