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目次イケてる営業マンとはイケてる営業マンの3要素常に前向きで失敗と捉えない顧客に真摯に向き合う姿勢なぜを繰り返すイケてる営業マンになるために自身の行動をなぜで振り返る顧客の行動をなぜで振り返る目標や信念をブラさないまとめイケてる営業マンとは...

営業マンのみなさん、皆さんが所属している組織は属人化していますか？DX商材を扱う営業組織の中には、属人化の排除を唄う営業組織も多数存在していることと思います。顧客に属人化を説いておきながら、自分たちは属人化しまくっていますでは、あまりに説得力に欠けてしまいますね。今回はそんな属人化する営業組織をテーマとしています。

目次営業プロセスとは営業プロセスにおける標準化の具体例3選商談フェーズ定義を共通にする自社サービスにおいて解決できる課題を可視化するプライシングルールを決める営業プロセスにおける標準化の3つのメリット組織における課題が可視化される各営業マン...

目次インサイドセールスにおけるデータ分析とはインサイドセールスにおいてデータ分析が重要な3つの理由The Modelにおいて司令塔の役割であるデータを起点とした活動で、最も効果が出やすい職種普段から市場を意識した行動ができるインサイドセール...

目次セールスフォースとはセールスフォースの使い方を初心者がマスターするためにやるべきこと3選レポートを作成するダッシュボードを作成する計算式をレポートに埋め込んでみる初心者がセールスフォースを使うことで得られるメリット3選自身のKPIがリア...

目次SPIN話法/営業とはSPIN話法を使うメリットとは契約率が上がる単価が上がるリードタイムが短くなるSPIN話法の具体例SPINヒアリングの具体例S（状況質問）P（問題質問）I（示唆質問）N（解決質問）まとめSPIN話法/営業とはみなさ...

目次BANTCとはBANTCをヒアリングするメリットとは優先順位をつけることができる今後顧客に対して、行うべき行動が明確になる聞くべきことを漏れなく聞くことができるBANTCのヒアリング方法の具体例ヒアリングの具体例B（予算感）A（決裁者）...