Inside Sales 【明日から使える！】インサイドセールスの話し方のコツについて
目次話し方とはアポが獲得できる話し方とは文章を短く区切るリアクションも声の大きさも対面の5倍にするゆっくり話すアポ獲得できる話し方のポイント自信を持っている人をイメージする電話の向こうの顧客の姿をイメージする顧客起点で物事を捉えるまとめ話し...
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Inside Sales 【明日から使える！】インサイドセールスの1週間のリストの作り方
目次リストとはアポが取れるリストの作り方他担当のTodo設定漏れ/期日過ぎている失注理由が絶対NGではないFS所有の失注商談アポが取れるリスト作成のポイントについて顧客情報を取得している受付のオペレーションが決まっていないどうやったら契約で...
Sales 【営業従事者、転職検討者必見】代理店の営業に向いている人とは？
目次代理店の営業とは代理店営業に求められるスキルとは自社サービスに対する知見組織マネジメント力好かれる人間力代理店営業に向いている人とは戦略を描くことが好きチームで成果を出すことが好き人との関係作りが得意まとめ代理店の営業とは代理店向け営業...
Sales 【営業従事者、転職検討者必見】個人営業に向いている人とは？！
目次BtoCの営業とはBtoC営業に求められるスキルとは 人と仲良くなるスキルプレゼンテーション力買いたいと思わせる人間力BtoC営業に向いている人とは人と会話することが好きメンタリティーに自信がある自分自身を売りたいまとめBtoCの営業と...
Sales 【営業従事者・転職検討者必見！】BtoB営業に向いている人とは？
目次BtoBの営業とはBtoB営業に求められるスキルとは問題解決能力キーマン特定能力購買心理モデルの把握BtoB営業に向いている人とは思考することが好きな人好奇心旺盛な人総合格闘技が好きな人まとめBtoBの営業とはBtoB営業とは、Busi...
Inside Sales 【営業職必見！！】反響営業に向いている人とは？反響営業の仕組みから解説します
目次反響営業とは反響営業のメリット ニーズが顕在化されている営業の質に依存しない反響営業に向いている人とは 量をこなせる細かいタスク管理できる処理が早い反響営業になるためにはタスク漏れを確認する商談を振り返り、次の対策を検討する完璧を求めす...
Sales 営業支援とは？活躍する営業組織に必要な営業支援の仕組みを解説！
目次営業支援とは営業支援が必要な理由 営業の業務量営業の業務内容具体的な営業支援方法 事務作業を自動化/効率化する提案書作成をアウトソーシングする営業代行会社に依頼する営業支援システムを導入するまとめ営業支援とは「営業支援」とは、営業の仕...
Sales SaaS営業は飽きるって本当！？【SaaS転職検討中の方、必見！】
目次SaaS営業とはSaaS営業のやりがい 成長できる刺激や常に新鮮味のある環境KPIの達成ができた瞬間が嬉しいSaaS営業に飽きてしまう理由 難しいが故の成績不振評価やお金に対する不満まとめSaaS営業とはSaaS営業とは、SaaS（So...
Inside Sales 【必見】実際どうなの？手紙営業の効果について実体験を解説してみた
目次手紙営業とは一般的に言われている手紙営業の効果 手紙営業のアポ率（実際の効果）手紙営業が効果的な理由開封率が高いバイネームで決裁者に届くサービスの魅力を伝えやすい実体験を元にした手紙営業の効果BtoB向けバックオフィスSaaSの例Bto...
Inside Sales 【インサイドセールス必見！】インサイドセールス組織がうまくいかないケースとは？
目次インサイドセールスを導入する企業の目的は？インサイドセールスを導入してうまくいったケース 福利厚生サービス提供企業事例 〜とあるSaaS企業の場合〜（筆者元在籍企業）インサイドセールス組織がうまくいかないケース3選インサイドセールス導入...