Sales How to

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イケてる営業マンとは〜トップセールスの立ち振る舞いを解説します〜

目次イケてる営業マンとはイケてる営業マンの3要素常に前向きで失敗と捉えない顧客に真摯に向き合う姿勢なぜを繰り返すイケてる営業マンになるために自身の行動をなぜで振り返る顧客の行動をなぜで振り返る目標や信念をブラさないまとめイケてる営業マンとは...
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営業プロセスの標準化を具体例を用いて解説!〜BtoBにおける法人営業向け〜

目次営業プロセスとは営業プロセスにおける標準化の具体例3選商談フェーズ定義を共通にする自社サービスにおいて解決できる課題を可視化するプライシングルールを決める営業プロセスにおける標準化の3つのメリット組織における課題が可視化される各営業マン...
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インサイドセールスにおけるデータの分析ノウハウを公開!【ISマネージャー必見!】

目次インサイドセールスにおけるデータ分析とはインサイドセールスにおいてデータ分析が重要な3つの理由The Modelにおいて司令塔の役割であるデータを起点とした活動で、最も効果が出やすい職種普段から市場を意識した行動ができるインサイドセール...
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営業マンにおける追客のコツとは?追客のメリットや具体的方法を解説

目次営業マンにおける追客とは営業マンが追客を行う3つのメリットフェーズ移行率が上がるリードタイムが短縮する契約率が上がる営業マンにとっての追客のコツ3選相手の検討スケジュールに問いを立てるNAを明確にする電話とメールを駆使するまとめ営業マン...
Inside Sales

案件化率を高めるアポイントとは?フィールドセールスにとってはどんなアポイントが理想?

目次The Modelにおけるアポイントとは質の高いアポイントを連携するコツ事実と意見は分ける顧客のAs isとTobeを明確にヒアリングする顧客がアポイントを了承した流れを事実ベースで記載するまとめThe Model体制におけるアポイント...
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SPIN話法の具体例とは!?SPIN営業の超具体的な方法を解説します。

目次SPIN話法/営業とはSPIN話法を使うメリットとは契約率が上がる単価が上がるリードタイムが短くなるSPIN話法の具体例SPINヒアリングの具体例S(状況質問)P(問題質問)I(示唆質問)N(解決質問)まとめSPIN話法/営業とはみなさ...
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BANTCとは?営業マンにとってのBANTCヒアリング重要性を説きます!

目次BANTCとはBANTCをヒアリングするメリットとは優先順位をつけることができる今後顧客に対して、行うべき行動が明確になる聞くべきことを漏れなく聞くことができるBANTCのヒアリング方法の具体例ヒアリングの具体例B(予算感)A(決裁者)...
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プリセールスとは?プリセールスを活用するメリット・デメリットを解説!

目次プリセールスとはプリセールスのポジションを用意するメリット3つ契約率が上がる単価が高くなる解約率が低くなる法人営業のきつい!を解消する3つの方法リードタイムが長くなる人件費が高い資料フォーマットをある程度パターン化しておく採用ができない...
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法人営業がきつい!と言われる理由とは?対策も含めて解説します

目次法人営業とは法人営業がきつい!と言われる3つの理由決裁者がわからず、提案がなかなか進まない扱う金額が大きく、受注がなかなかできない稟議資料や提案資料などの作成に時間がかかる法人営業のきつい!を解消する3つの方法BANTCHをヒアリングす...
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【今更聞けない?インサイドセールス必見!】why you nowを駆使した営業とは?

目次why you nowとはwhy you nowの重要な要素why youwhy nowwhy you nowが重要である3つの理由外資系有名IT企業が推奨聞いてみたい!と思われやすい営業の起承転結を想像できるまとめwhy you no...