Business SaaS営業が、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる3つの理由とは？
SaaS営業とはSaaS営業とは、TheModelにおける営業のことです。SaaSは業界全体が成長し続けており、市場規模は2020年時点から2024年には1.5倍の規模にまで拡大していくと言われています。出典：『SaaS業界レポート2020...
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Business カスタマーサクセスが、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる3つのケースとは？
「やめとけ」と言われるカスタマーサクセスとはカスタマーサクセスとは、TheModelにおける一つの役割です。インサイドセールスから受け取ったアポイントを、フィールドセールスがクローズし、顧客とのリレーションを絶えず築きながらチャーン（解約）...
Business 【未経験者必見！】インサイドセールスの1日について書いてみた 〜現場編〜
目次インサイドセールスの現場とはスケジュール午前朝礼callフォローメールLunchcall準備call終礼まとめインサイドセールスの現場とはインサイドセールスの現場とは、インサイドセールスのチームにおいて実際にお電話をかけたり、メールを送...
Sales 御用聞き営業とは？これまでのセールス方法のさまざまな変遷・種類を解説！
目次営業スタイルの変化とは営業の種類はどのくらいある？御用聞き営業提案型営業ソリューション営業ビジョンセリング御用聞き・提案営業から抜け出すには？ 顧客情報を元に仮説立てを行う仮説を元に提案の組み立てを行う実践するまとめ営業スタイルの変化と...
SalesTech Sales Techとは？〜注目されている理由や営業マンへの影響、種類などを解説〜
目次Sales Tech（セールステック）とはなぜSales Tech（セールステック）が注目されているか？人手不足・労働者不足の深刻化急速に進む技術革新Sales Tech（セールステック）の普及による影響働き方改革や労働力不足への対応営...
Business インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは？それぞれの概要や適性を解説
目次インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは「SDR」とは「BDR」とは「SDR」「BDR」が向いている商材やターゲットって？「SDR」が向いている商材・ターゲット顧客SDRにおけるKPI「BDR」が向いている商材・ターゲット顧客...
Business フィールドセールスが「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる4つの理由とは？将来性も解説！
フィールドセールスとはフィールドセールスとは、TheModelにおける一つの役割です。インサイドセールスによって構築された顧客関係と顧客情報の活用により取得されたアポイントのパスを受け、訪問やサービスの提案、クロージングまでを行う営業部門で...
Business 【経験者が語る】インサイドセールスは辛い？テレアポとは違うインサイドセールスが、「辛い」と感じるポイント3つ
インサイドセールスは辛いのか一般的にテレアポは、「顧客に怒鳴られるのが辛い」「電話の量が多すぎて業務が逼迫して辛い」など辛いイメージとセットになっています。バブルの時代から現在に至るまで、「電話営業」といえば、こういったイメージが浸透してい...
Business 【営業マン必見！】手紙営業とは？DX化が進む中で敢えて手紙が重要な理由とは？書き方例付き！
今回は、昨今注目されてきている「手紙営業」について解説致します。私自身も手紙による営業をかつて行っておりました。そういった私の実体験も踏まえて書かせていただいておりまして、前回のこちらの記事と比べるとより手紙の「中身」にフォーカスした内容と...
Business 【必見】インサイドセールスにおける立ち上げ〜安定期における仕組みや体制作りとは？
今回は、インサイドセールスにおける業務効率化術を紹介します。インサイドセールスの体制を導入し、成果の創出が徐々に現れ始めたタイミングでは、業務効率化や仕組み化、体制面での工夫次第で成果の最大化ができるようになります。インバウンド型とアウトバ...