Inside Sales 【営業職必見！！】反響営業に向いている人とは？反響営業の仕組みから解説します
目次反響営業とは反響営業のメリット ニーズが顕在化されている営業の質に依存しない反響営業に向いている人とは 量をこなせる細かいタスク管理できる処理が早い反響営業になるためにはタスク漏れを確認する商談を振り返り、次の対策を検討する完璧を求めす...
Inside Sales
Inside Sales 
Inside Sales 【必見】実際どうなの？手紙営業の効果について実体験を解説してみた
目次手紙営業とは一般的に言われている手紙営業の効果 手紙営業のアポ率（実際の効果）手紙営業が効果的な理由開封率が高いバイネームで決裁者に届くサービスの魅力を伝えやすい実体験を元にした手紙営業の効果BtoB向けバックオフィスSaaSの例Bto...
Inside Sales 【インサイドセールス必見！】インサイドセールス組織がうまくいかないケースとは？
目次インサイドセールスを導入する企業の目的は？インサイドセールスを導入してうまくいったケース 福利厚生サービス提供企業事例 〜とあるSaaS企業の場合〜（筆者元在籍企業）インサイドセールス組織がうまくいかないケース3選インサイドセールス導入...
Inside Sales 【インサイドセールスの方必見！】インサイドセールスのコール数はどれくらい？
目次インサイドセールスにおけるコール数とはコール数が重要な理由とは？ アポイント達成のための行動指標顧客との会話に必要な行動数コール数の目安一般的なコール数とは事例〜SaaS企業の場合〜番外編〜海外のインサイドセールスの1日編〜まとめインサ...
Inside Sales 【インサイドセールス未導入企業必見！】インサイドセールスの定義やメリットを解説！！
目次インサイドセールスとはインサイドセールスの定義 役割特徴インサイドセールスのメリットとは訪問営業を少なくし、効率化できる分業制にすることで、パフォーマンスの最大化工程化し、仕組みづくりに注力できる事例 ~SaaS企業編~まとめインサイド...
Business 【未経験者必見！】インサイドセールスの1日について書いてみた 〜現場編〜
目次インサイドセールスの現場とはスケジュール午前朝礼callフォローメールLunchcall準備call終礼まとめインサイドセールスの現場とはインサイドセールスの現場とは、インサイドセールスのチームにおいて実際にお電話をかけたり、メールを送...
Business インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは？それぞれの概要や適性を解説
目次インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは「SDR」とは「BDR」とは「SDR」「BDR」が向いている商材やターゲットって？「SDR」が向いている商材・ターゲット顧客SDRにおけるKPI「BDR」が向いている商材・ターゲット顧客...
Business 【経験者が語る】インサイドセールスは辛い？テレアポとは違うインサイドセールスが、「辛い」と感じるポイント3つ
インサイドセールスは辛いのか一般的にテレアポは、「顧客に怒鳴られるのが辛い」「電話の量が多すぎて業務が逼迫して辛い」など辛いイメージとセットになっています。バブルの時代から現在に至るまで、「電話営業」といえば、こういったイメージが浸透してい...
Business 【営業マン必見！】手紙営業とは？DX化が進む中で敢えて手紙が重要な理由とは？書き方例付き！
今回は、昨今注目されてきている「手紙営業」について解説致します。私自身も手紙による営業をかつて行っておりました。そういった私の実体験も踏まえて書かせていただいておりまして、前回のこちらの記事と比べるとより手紙の「中身」にフォーカスした内容と...
Business 【必見】インサイドセールスにおける立ち上げ〜安定期における仕組みや体制作りとは？
今回は、インサイドセールスにおける業務効率化術を紹介します。インサイドセールスの体制を導入し、成果の創出が徐々に現れ始めたタイミングでは、業務効率化や仕組み化、体制面での工夫次第で成果の最大化ができるようになります。インバウンド型とアウトバ...