SaaS CAC Payback Period（ペイバックピリオド）とは？計算式や日本とアメリカの違いなどを解説
目次BtoBのSaaSにおけるCAC Payback Period（ペイバックピリオド）とはBtoBのSaaSにおける、CAC Payback Periodの中央値日本とアメリカの中央値BtoB CAC Payback Period（ペイバ...
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Inside Sales インサイドセールスがザモデルにおいて、アポ獲得時に意識すべき3つのポイント
目次The Modelにおけるアポイントとは質の高いアポイントを上げるためには情報の精度を高める契約から逆算して考える顧客の業界や市場における最新知識をキャッチアップするまとめザモデルにおけるインサイドセールスの役割とはザモデルを採用してい...
Inside Sales 案件化率を高めるアポイントとは？フィールドセールスにとってはどんなアポイントが理想？
目次The Modelにおけるアポイントとは質の高いアポイントを連携するコツ事実と意見は分ける顧客のAs isとTobeを明確にヒアリングする顧客がアポイントを了承した流れを事実ベースで記載するまとめThe Model体制におけるアポイント...
Inside Sales インサイドセールスの勉強とは？ISは、どうパフォーマンスを上げるか？について解説
目次インサイドセールスの勉強とはインサイドセールスがパフォーマンスを上げるメリット3つ契約率が上がり、事業が伸びるCACが安くなる再現性をチームに展開できるインサイドセールスのパフォーマンスの上げ方3選契約までのイメージを掴む事例を営業担当...
Sales How to SPIN話法の具体例とは！？SPIN営業の超具体的な方法を解説します。
目次SPIN話法/営業とはSPIN話法を使うメリットとは契約率が上がる単価が上がるリードタイムが短くなるSPIN話法の具体例SPINヒアリングの具体例S（状況質問）P（問題質問）I（示唆質問）N（解決質問）まとめSPIN話法/営業とはみなさ...
Sales How to BANTCとは？営業マンにとってのBANTCヒアリング重要性を説きます！
目次BANTCとはBANTCをヒアリングするメリットとは優先順位をつけることができる今後顧客に対して、行うべき行動が明確になる聞くべきことを漏れなく聞くことができるBANTCのヒアリング方法の具体例ヒアリングの具体例B（予算感）A（決裁者）...
Sales トップセールスマンのチェックリスト大公開！【トップを目指す営業マンは必見】
目次トップセールスとはトップセールスチェックリスト大公開身だしなみ持ち物心構え営業スキル顧客へのフォローまとめトップセールスとはトップセールスとは、所属する組織の中で最も成果を出し続けている営業マンのことを指します。これはあくまで筆者の見解...
Sales How to プリセールスとは？プリセールスを活用するメリット・デメリットを解説！
目次プリセールスとはプリセールスのポジションを用意するメリット3つ契約率が上がる単価が高くなる解約率が低くなる法人営業のきつい！を解消する3つの方法リードタイムが長くなる人件費が高い資料フォーマットをある程度パターン化しておく採用ができない...
Sales How to 最前線で活躍するトップセールスの極意・心構えとは【セールス必見！】
目次トップセールスとはトップセールスが意識しているたった4つのこと遠慮しない照れない依存しない案件に飢えるまとめトップセールスとはトップセールスに皆さんはなったことがありますか？誰しも1度は憧れるトップセールス。私はなったことがあります。た...
Inside Sales インサイドセールスは楽しい！？インサイドセールスの楽しいと感じる3つの理由
目次インサイドセールスとはインサイドセールスが楽しいと言われる3つの理由顧客の声を最前線で拾うことができる定量データに基づき、セールス体験を科学することができる最前線の事業戦略家として、事業のボトルネックを見つけることができるインサイドセー...