SalesTech 【2023年最新】皆さんは知っているか？最新の技術、インテントセールスとは？
目次インテントセールスとはインテントセールスのメリット3選より温度感の高い顧客にアプローチすることができる商談における提案の質を高めることができる顧客の真のニーズを把握することができるインテントデータの具体的な活用方法正確なアウトバウンド施...
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Inside Sales 【インサイドセールス必見！】インサイドセールスが辛い！と言われる3つの理由
目次インサイドセールスは辛い？インサイドセールスが辛い！と言われている理由3選営業スキルの難易度業務の単調性顧客折衝時間の短さインサイドセールスが辛い！を解消するには営業スキルを勉強するアポ獲得したら、チーム全員で全力で喜び合う1日のメリハ...
Sales How to SaaS営業は難しい？3つの理由を詳しく解説【SaaS転職検討者必見】
目次SaaS営業とは？SaaS営業が難しいと言われている理由3選専門性の高さ目標管理やKPI達成の難易度が高いノウハウや情報共有がしづらいSaaS営業が難しい！を解消するには業界知識や周辺のシステム知識を身につけるKPIから逆算した行動計画...
Inside Sales 【インサイドセールス必見！】有名なインサイドセールスのTwitter3選とフォローするメリット
目次インサイドセールスのTwitterとはTwitterで情報収集するメリット自社以外のノウハウを知ることができる明日から即実践できるネタが多い人脈を増やすことができる有名なインサイドセールスのTwitter3選RIN部長@インサイドセール...
Inside Sales 【明日から使える！】インサイドセールスの1週間のリストの作り方
目次リストとはアポが取れるリストの作り方他担当のTodo設定漏れ/期日過ぎている失注理由が絶対NGではないFS所有の失注商談アポが取れるリスト作成のポイントについて顧客情報を取得している受付のオペレーションが決まっていないどうやったら契約で...
Sales How to できる営業マンの素質とは？営業マンに向いている人向いていない人の素質を解説
目次営業マンとは営業マンに向いている人の素質とは人と話すのが好き勝負事が好き人望がある人活躍する営業マンの共通項諦めない戦略や戦術を練るのが得意目標はネガティブに、行動はポジティブに考えられる活躍する営業マンになるためには活躍する営業マンの...
Sales SaaS営業は飽きるって本当！？【SaaS転職検討中の方、必見！】
目次SaaS営業とはSaaS営業のやりがい 成長できる刺激や常に新鮮味のある環境KPIの達成ができた瞬間が嬉しいSaaS営業に飽きてしまう理由 難しいが故の成績不振評価やお金に対する不満まとめSaaS営業とはSaaS営業とは、SaaS（So...
Inside Sales 【インサイドセールス必見！】インサイドセールス組織がうまくいかないケースとは？
目次インサイドセールスを導入する企業の目的は？インサイドセールスを導入してうまくいったケース 福利厚生サービス提供企業事例 〜とあるSaaS企業の場合〜（筆者元在籍企業）インサイドセールス組織がうまくいかないケース3選インサイドセールス導入...
Inside Sales 【インサイドセールスの方必見！】インサイドセールスのコール数はどれくらい？
目次インサイドセールスにおけるコール数とはコール数が重要な理由とは？ アポイント達成のための行動指標顧客との会話に必要な行動数コール数の目安一般的なコール数とは事例〜SaaS企業の場合〜番外編〜海外のインサイドセールスの1日編〜まとめインサ...
Inside Sales 【インサイドセールス未導入企業必見！】インサイドセールスの定義やメリットを解説！！
目次インサイドセールスとはインサイドセールスの定義 役割特徴インサイドセールスのメリットとは訪問営業を少なくし、効率化できる分業制にすることで、パフォーマンスの最大化工程化し、仕組みづくりに注力できる事例 ~SaaS企業編~まとめインサイド...