Sales How to イケてる営業マンとは〜トップセールスの立ち振る舞いを解説します〜
目次イケてる営業マンとはイケてる営業マンの3要素常に前向きで失敗と捉えない顧客に真摯に向き合う姿勢なぜを繰り返すイケてる営業マンになるために自身の行動をなぜで振り返る顧客の行動をなぜで振り返る目標や信念をブラさないまとめイケてる営業マンとは...
営業
Sales How to 
Sales How to DXの営業活動とは？提唱されているDXの3段階も含めて解説します
目次リードからの商談化率とはリードからの商談化率の平均はどれくらい？目安値を公開SDRBDR顧客の業種や規模によっても異なるインサイドセールスがリード商談化率を上げていくためにナーチャリング活動インテント情報の活用1社の複数階層へのアプロー...
Sales How to 属人化していく営業組織とは？属人化しないためのコツも含めて解説
営業マンのみなさん、皆さんが所属している組織は属人化していますか？DX商材を扱う営業組織の中には、属人化の排除を唄う営業組織も多数存在していることと思います。顧客に属人化を説いておきながら、自分たちは属人化しまくっていますでは、あまりに説得力に欠けてしまいますね。今回はそんな属人化する営業組織をテーマとしています。
Sales How to 営業プロセスの標準化を具体例を用いて解説！〜BtoBにおける法人営業向け〜
目次営業プロセスとは営業プロセスにおける標準化の具体例3選商談フェーズ定義を共通にする自社サービスにおいて解決できる課題を可視化するプライシングルールを決める営業プロセスにおける標準化の3つのメリット組織における課題が可視化される各営業マン...
Sales How to インサイドセールスにおけるデータの分析ノウハウを公開！【ISマネージャー必見！】
目次インサイドセールスにおけるデータ分析とはインサイドセールスにおいてデータ分析が重要な3つの理由The Modelにおいて司令塔の役割であるデータを起点とした活動で、最も効果が出やすい職種普段から市場を意識した行動ができるインサイドセール...
Inside Sales テレアポ成果が出ないのは、リストが悪いせい？リストのせいにしないテレアポのススメ3選
目次テレアポの成果をリストのせいにしていませんか？テレアポをリストのせいにしてしまう言い訳3選他の人のリストは、そもそも検討している人が多かった他の人のリストは、受注している企業事例が刺さりやすかった他の人のリストは、すでにナーチャリングさ...
Sales How to セールスフォースの使い方をマスターするために、初心者がやるべきこと3選
目次セールスフォースとはセールスフォースの使い方を初心者がマスターするためにやるべきこと3選レポートを作成するダッシュボードを作成する計算式をレポートに埋め込んでみる初心者がセールスフォースを使うことで得られるメリット3選自身のKPIがリア...
Inside Sales テレアポにおけるヒアリングのコツとは？テレアポ時に意識しておいたほうが良いこと
目次テレアポにおけるヒアリングのコツとはテレアポにおけるヒアリングのコツ4選相手のペースに合わせて会話するアポイントを切るアポ当日の期待を伝える検討におけるスケジュールに問いを立てるまとめテレアポにおけるヒアリングとはテレアポにおけるヒアリ...
Inside Sales 展示会における営業成功のコツとは！？逆営業の断り方も解説！
目次展示会における成功とは展示会の営業成功のコツとは？TGTの部署・役職を決める部署別・役職別・業種別スクリプトを決めるロープレをするわかりやすいパネルを用意するアプローチルール・リソースを事前に決める途中の作戦会議時間を設けておく逆営業の...
Sales How to 営業マンにおける追客のコツとは？追客のメリットや具体的方法を解説
目次営業マンにおける追客とは営業マンが追客を行う3つのメリットフェーズ移行率が上がるリードタイムが短縮する契約率が上がる営業マンにとっての追客のコツ3選相手の検討スケジュールに問いを立てるNAを明確にする電話とメールを駆使するまとめ営業マン...