Sales How to セールスフォースの使い方をマスターするために、初心者がやるべきこと3選
目次セールスフォースとはセールスフォースの使い方を初心者がマスターするためにやるべきこと3選レポートを作成するダッシュボードを作成する計算式をレポートに埋め込んでみる初心者がセールスフォースを使うことで得られるメリット3選自身のKPIがリア...
業務効率化
Sales How to 
Inside Sales CxOレターとは？大手企業開拓には必須のアプローチ方法について解説
目次CxOレターとはCxOレターのメリット3選決裁者にバイネームで直接アプローチできる第一印象が良くなる可能性が高くなるバイネームかつ深い提案を持ち込むことができるCxOレターのポイントとは封筒の手書きフォント手紙の文面の作成事例や記事を参...
Business 【転職者は必見？】SaaS企業はやめとけ？と言われている3つの理由
目次やめとけ！と言われているSaaS企業ってなに？SaaS企業はやめとけと言われている理由3選目標が高すぎる事業スピードが早すぎる優秀な人が多すぎるSaaS企業やめとけ！と言われても行くべき理由とはスキルが圧倒的に身に付く自然と市場に目がい...
Inside Sales 【明日から使える！】インサイドセールスの話し方のコツについて
目次話し方とはアポが獲得できる話し方とは文章を短く区切るリアクションも声の大きさも対面の5倍にするゆっくり話すアポ獲得できる話し方のポイント自信を持っている人をイメージする電話の向こうの顧客の姿をイメージする顧客起点で物事を捉えるまとめ話し...
Sales How to 【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜前編〜
目次営業トークとは売れる営業トーク術商談前商談前の顧客情報の調査商談企業の基本情報商談相手の個人情報アイスブレイク商談時話し方の改善スピード一方的に話さない声のトーン話しの仕方まとめ営業トークとは営業において、「コミュニケーションスキル」は...
Business カスタマーサクセスが、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる3つのケースとは？
「やめとけ」と言われるカスタマーサクセスとはカスタマーサクセスとは、TheModelにおける一つの役割です。インサイドセールスから受け取ったアポイントを、フィールドセールスがクローズし、顧客とのリレーションを絶えず築きながらチャーン（解約）...
SalesTech Sales Techとは？〜注目されている理由や営業マンへの影響、種類などを解説〜
目次Sales Tech（セールステック）とはなぜSales Tech（セールステック）が注目されているか？人手不足・労働者不足の深刻化急速に進む技術革新Sales Tech（セールステック）の普及による影響働き方改革や労働力不足への対応営...
Business 【営業マン必見！】手紙営業とは？DX化が進む中で敢えて手紙が重要な理由とは？書き方例付き！
今回は、昨今注目されてきている「手紙営業」について解説致します。私自身も手紙による営業をかつて行っておりました。そういった私の実体験も踏まえて書かせていただいておりまして、前回のこちらの記事と比べるとより手紙の「中身」にフォーカスした内容と...
Business 【必見】インサイドセールスにおける立ち上げ〜安定期における仕組みや体制作りとは？
今回は、インサイドセールスにおける業務効率化術を紹介します。インサイドセールスの体制を導入し、成果の創出が徐々に現れ始めたタイミングでは、業務効率化や仕組み化、体制面での工夫次第で成果の最大化ができるようになります。インバウンド型とアウトバ...
Business 【スタートアップ必見】アウトバウンド型インサイドセールスにおける手紙術とは？
今回は、インサイドセールスにおける手紙を使ったアウトバウンド型のセールス方法について解説致します。そもそもアウトバウンド型とは？インバウンド型とは？インサイドセールスとは？という言葉の説明から、手紙を使った営業術の仕組みやメリット、注意点、...