Sales How to BANTCとは？営業マンにとってのBANTCヒアリング重要性を説きます！
目次BANTCとはBANTCをヒアリングするメリットとは優先順位をつけることができる今後顧客に対して、行うべき行動が明確になる聞くべきことを漏れなく聞くことができるBANTCのヒアリング方法の具体例ヒアリングの具体例B（予算感）A（決裁者）...
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Sales トップセールスマンのチェックリスト大公開！【トップを目指す営業マンは必見】
目次トップセールスとはトップセールスチェックリスト大公開身だしなみ持ち物心構え営業スキル顧客へのフォローまとめトップセールスとはトップセールスとは、所属する組織の中で最も成果を出し続けている営業マンのことを指します。これはあくまで筆者の見解...
Sales How to プリセールスとは？プリセールスを活用するメリット・デメリットを解説！
目次プリセールスとはプリセールスのポジションを用意するメリット3つ契約率が上がる単価が高くなる解約率が低くなる法人営業のきつい！を解消する3つの方法リードタイムが長くなる人件費が高い資料フォーマットをある程度パターン化しておく採用ができない...
Inside Sales インサイドセールスは楽しい！？インサイドセールスの楽しいと感じる3つの理由
目次インサイドセールスとはインサイドセールスが楽しいと言われる3つの理由顧客の声を最前線で拾うことができる定量データに基づき、セールス体験を科学することができる最前線の事業戦略家として、事業のボトルネックを見つけることができるインサイドセー...
Sales How to 法人営業がきつい！と言われる理由とは？対策も含めて解説します
目次法人営業とは法人営業がきつい！と言われる3つの理由決裁者がわからず、提案がなかなか進まない扱う金額が大きく、受注がなかなかできない稟議資料や提案資料などの作成に時間がかかる法人営業のきつい！を解消する3つの方法BANTCHをヒアリングす...
Sales How to 【今更聞けない？インサイドセールス必見！】why you nowを駆使した営業とは？
目次why you nowとはwhy you nowの重要な要素why youwhy nowwhy you nowが重要である3つの理由外資系有名IT企業が推奨聞いてみたい！と思われやすい営業の起承転結を想像できるまとめwhy you no...
Inside Sales CxOレターとは？大手企業開拓には必須のアプローチ方法について解説
目次CxOレターとはCxOレターのメリット3選決裁者にバイネームで直接アプローチできる第一印象が良くなる可能性が高くなるバイネームかつ深い提案を持ち込むことができるCxOレターのポイントとは封筒の手書きフォント手紙の文面の作成事例や記事を参...
Inside Sales インサイドセールス必見！インサイドセールスにオススメのブログ・メディア6選
目次インサイドセールス向けのブログ・メディアとはインサイドセールス向けメディア〜具体的ノウハウ〜InsideSales MagazineインサイドセールスプラスBiz-Stockインサイドセールス向けメディア〜知識〜BtoBマーケティングの...
Sales How to 営業マンが嫌い！そう言われてしまう理由とは？嫌われる営業マンの特徴
目次営業マンが嫌いな人は多い？嫌い！と言われる営業マンの特徴3選レスポンスが遅い身だしなみが汚い礼儀がない嫌い！な営業マンと言われないためにはレスポンスを24時間以内に返すルール付け身だしなみを整える顧客の立場で物事を考えるまとめ営業マンが...
Sales 【営業従事者、転職検討者必見】個人営業に向いている人とは？！
目次BtoCの営業とはBtoC営業に求められるスキルとは 人と仲良くなるスキルプレゼンテーション力買いたいと思わせる人間力BtoC営業に向いている人とは人と会話することが好きメンタリティーに自信がある自分自身を売りたいまとめBtoCの営業と...