Sales How to ダメ営業マンはずっと社内にいる？ダメ営業マンの特徴とは【営業マン必見】
目次ダメ営業マンとはダメ営業マンがずっと社内にいる理由 訪問が少ない顧客とのやり取りを全てメールで済ませているダメ営業マンの特徴行動量が少ないハキハキ喋らない顧客とのやり取りを避けがち言い訳するダメ営業マンにならないようにするために顧客との...
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Sales SaaS営業は飽きるって本当！？【SaaS転職検討中の方、必見！】
目次SaaS営業とはSaaS営業のやりがい 成長できる刺激や常に新鮮味のある環境KPIの達成ができた瞬間が嬉しいSaaS営業に飽きてしまう理由 難しいが故の成績不振評価やお金に対する不満まとめSaaS営業とはSaaS営業とは、SaaS（So...
Inside Sales 【必見】実際どうなの？手紙営業の効果について実体験を解説してみた
目次手紙営業とは一般的に言われている手紙営業の効果 手紙営業のアポ率（実際の効果）手紙営業が効果的な理由開封率が高いバイネームで決裁者に届くサービスの魅力を伝えやすい実体験を元にした手紙営業の効果BtoB向けバックオフィスSaaSの例Bto...
Inside Sales 【インサイドセールスの方必見！】インサイドセールスのコール数はどれくらい？
目次インサイドセールスにおけるコール数とはコール数が重要な理由とは？ アポイント達成のための行動指標顧客との会話に必要な行動数コール数の目安一般的なコール数とは事例〜SaaS企業の場合〜番外編〜海外のインサイドセールスの1日編〜まとめインサ...
Sales How to 【役割の違い】フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いは？
目次SaaSにおけるセールスの呼び方フィールドセールスとはミッションどんな企業が採用している？スケジュールについてアカウントエグゼクティブとはミッションどんな企業が採用している？フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いについて日々...
Sales How to 【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜後編〜
目次営業トークとは売れる営業トーク術・後編商談時話す順序結論ファースト顧客側のメリット/デメリットスケジュールについて商談時（番外編）話す目線について相手の目を見る目に力を込める話す姿勢について姿勢は正しく姿勢は前のめりに商談後連絡スピード...
Business SaaS営業が、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる3つの理由とは？
SaaS営業とはSaaS営業とは、TheModelにおける営業のことです。SaaSは業界全体が成長し続けており、市場規模は2020年時点から2024年には1.5倍の規模にまで拡大していくと言われています。出典：『SaaS業界レポート2020...
Business カスタマーサクセスが、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる3つのケースとは？
「やめとけ」と言われるカスタマーサクセスとはカスタマーサクセスとは、TheModelにおける一つの役割です。インサイドセールスから受け取ったアポイントを、フィールドセールスがクローズし、顧客とのリレーションを絶えず築きながらチャーン（解約）...
Sales 御用聞き営業とは？これまでのセールス方法のさまざまな変遷・種類を解説！
目次営業スタイルの変化とは営業の種類はどのくらいある？御用聞き営業提案型営業ソリューション営業ビジョンセリング御用聞き・提案営業から抜け出すには？ 顧客情報を元に仮説立てを行う仮説を元に提案の組み立てを行う実践するまとめ営業スタイルの変化と...
Business インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは？それぞれの概要や適性を解説
目次インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは「SDR」とは「BDR」とは「SDR」「BDR」が向いている商材やターゲットって？「SDR」が向いている商材・ターゲット顧客SDRにおけるKPI「BDR」が向いている商材・ターゲット顧客...