Inside Sales インサイドセールス必見！インサイドセールスにオススメのブログ・メディア6選
目次インサイドセールス向けのブログ・メディアとはインサイドセールス向けメディア〜具体的ノウハウ〜InsideSales MagazineインサイドセールスプラスBiz-Stockインサイドセールス向けメディア〜知識〜BtoBマーケティングの...
Sales How to
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Sales How to 営業マンが嫌い！そう言われてしまう理由とは？嫌われる営業マンの特徴
目次営業マンが嫌いな人は多い？嫌い！と言われる営業マンの特徴3選レスポンスが遅い身だしなみが汚い礼儀がない嫌い！な営業マンと言われないためにはレスポンスを24時間以内に返すルール付け身だしなみを整える顧客の立場で物事を考えるまとめ営業マンが...
Sales How to できる営業マンの素質とは？営業マンに向いている人向いていない人の素質を解説
目次営業マンとは営業マンに向いている人の素質とは人と話すのが好き勝負事が好き人望がある人活躍する営業マンの共通項諦めない戦略や戦術を練るのが得意目標はネガティブに、行動はポジティブに考えられる活躍する営業マンになるためには活躍する営業マンの...
Sales How to ダメ営業マンはずっと社内にいる？ダメ営業マンの特徴とは【営業マン必見】
目次ダメ営業マンとはダメ営業マンがずっと社内にいる理由 訪問が少ない顧客とのやり取りを全てメールで済ませているダメ営業マンの特徴行動量が少ないハキハキ喋らない顧客とのやり取りを避けがち言い訳するダメ営業マンにならないようにするために顧客との...
Sales How to 【役割の違い】フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いは？
目次SaaSにおけるセールスの呼び方フィールドセールスとはミッションどんな企業が採用している？スケジュールについてアカウントエグゼクティブとはミッションどんな企業が採用している？フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いについて日々...
Sales How to 【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜後編〜
目次営業トークとは売れる営業トーク術・後編商談時話す順序結論ファースト顧客側のメリット/デメリットスケジュールについて商談時（番外編）話す目線について相手の目を見る目に力を込める話す姿勢について姿勢は正しく姿勢は前のめりに商談後連絡スピード...
Business SaaS営業が、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる3つの理由とは？
SaaS営業とはSaaS営業とは、TheModelにおける営業のことです。SaaSは業界全体が成長し続けており、市場規模は2020年時点から2024年には1.5倍の規模にまで拡大していくと言われています。出典：『SaaS業界レポート2020...
Sales 御用聞き営業とは？これまでのセールス方法のさまざまな変遷・種類を解説！
目次営業スタイルの変化とは営業の種類はどのくらいある？御用聞き営業提案型営業ソリューション営業ビジョンセリング御用聞き・提案営業から抜け出すには？ 顧客情報を元に仮説立てを行う仮説を元に提案の組み立てを行う実践するまとめ営業スタイルの変化と...
Business インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは？それぞれの概要や適性を解説
目次インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは「SDR」とは「BDR」とは「SDR」「BDR」が向いている商材やターゲットって？「SDR」が向いている商材・ターゲット顧客SDRにおけるKPI「BDR」が向いている商材・ターゲット顧客...
Business 【営業マン必見！】手紙営業とは？DX化が進む中で敢えて手紙が重要な理由とは？書き方例付き！
今回は、昨今注目されてきている「手紙営業」について解説致します。私自身も手紙による営業をかつて行っておりました。そういった私の実体験も踏まえて書かせていただいておりまして、前回のこちらの記事と比べるとより手紙の「中身」にフォーカスした内容と...