Inside Sales 【インサイドセールス未導入企業必見！】インサイドセールスの定義やメリットを解説！！
目次インサイドセールスとはインサイドセールスの定義 役割特徴インサイドセールスのメリットとは訪問営業を少なくし、効率化できる分業制にすることで、パフォーマンスの最大化工程化し、仕組みづくりに注力できる事例 ~SaaS企業編~まとめインサイド...
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Sales How to 【役割の違い】フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いは？
目次SaaSにおけるセールスの呼び方フィールドセールスとはミッションどんな企業が採用している？スケジュールについてアカウントエグゼクティブとはミッションどんな企業が採用している？フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いについて日々...
Sales How to 【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜後編〜
目次営業トークとは売れる営業トーク術・後編商談時話す順序結論ファースト顧客側のメリット/デメリットスケジュールについて商談時（番外編）話す目線について相手の目を見る目に力を込める話す姿勢について姿勢は正しく姿勢は前のめりに商談後連絡スピード...
Sales How to 【元TOP営業マンが語る】即実践できる営業トークのコツを一挙に紹介します〜前編〜
目次営業トークとは売れる営業トーク術商談前商談前の顧客情報の調査商談企業の基本情報商談相手の個人情報アイスブレイク商談時話し方の改善スピード一方的に話さない声のトーン話しの仕方まとめ営業トークとは営業において、「コミュニケーションスキル」は...
Sales 【営業マン必見！】営業マンからの御礼のお手紙〜タイミングと効果について解説〜
目次営業マンからのお手紙とはアポイントを獲得する際に利用するお手紙商談後の御礼のお手紙ご契約後の御礼のお手紙契約更新後の御礼のお手紙why you nowとはwhy you nowについてまとめ営業マンからのお手紙とはお手紙はもらえると嬉し...
Engagement 【マネージャー必見】部下からのハラスメントとは？意味や対策などを解説！
目次ハラスメントとはハラスメントの種類パワーハラスメントモラルハラスメントジェンダーハラスメントセクシャルハラスメントマタニティハラスメント部下からのハラスメント（逆パワハラ）とは？部下からのハラスメントとは（逆パワハラ）部下からの誹謗中傷...
Business SaaS営業が、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる3つの理由とは？
SaaS営業とはSaaS営業とは、TheModelにおける営業のことです。SaaSは業界全体が成長し続けており、市場規模は2020年時点から2024年には1.5倍の規模にまで拡大していくと言われています。出典：『SaaS業界レポート2020...
Business カスタマーサクセスが、「やめとけ」「辛い」「キツイ」と言われる3つのケースとは？
「やめとけ」と言われるカスタマーサクセスとはカスタマーサクセスとは、TheModelにおける一つの役割です。インサイドセールスから受け取ったアポイントを、フィールドセールスがクローズし、顧客とのリレーションを絶えず築きながらチャーン（解約）...
Engagement 【HR必見!】ワークエンゲージメントとは？詳しく解説します
目次ワークエンゲージメントについてワーキングエンゲージメントとは？ワーキングエンゲージメントに関連する概念バーンアウト従業員満足度（ES）ワークエンゲージメントの尺度と測定方法UWES（Utrecht Work Engagement Sca...
Business 【マネージャー必見】1on1とは？目的や意味、やり方などを解説！
目次1on1とは1on1が広まってきた理由とは人材育成管理職の育成コミュニケーションの改善1on1の目的とメリット1on1の目的とは部下のキャリア開発目標設定と管理部下の能力開発2つのメリット企業の生産性向上ロイヤリティ向上による離職率低下...