Business 展示会における名刺交換の断り方とは？【来場者の方々向け】
目次展示会における名刺交換とは展示会における名刺交換あるある3選声がけされて興味もないのにブースに入ったら、名刺交換を申し出てきた資料と引き換えに名刺交換を要求された資料の中に名刺が入っていて、受け取ったら名刺交換を要求された展示会における...
bizstock
Business 
Inside Sales テレアポ成果が出ないのは、リストが悪いせい？リストのせいにしないテレアポのススメ3選
目次テレアポの成果をリストのせいにしていませんか？テレアポをリストのせいにしてしまう言い訳3選他の人のリストは、そもそも検討している人が多かった他の人のリストは、受注している企業事例が刺さりやすかった他の人のリストは、すでにナーチャリングさ...
Inside Sales テレアポにおけるヒアリングのコツとは？テレアポ時に意識しておいたほうが良いこと
目次テレアポにおけるヒアリングのコツとはテレアポにおけるヒアリングのコツ4選相手のペースに合わせて会話するアポイントを切るアポ当日の期待を伝える検討におけるスケジュールに問いを立てるまとめテレアポにおけるヒアリングとはテレアポにおけるヒアリ...
Inside Sales インサイドセールスにおける電話のコツとは？話し方以前の準備のススメ
目次インサイドセールスにとって電話って大変？コツはあるのか？インサイドセールスにおける電話の準備のコツ3選業種・従業員規模・ビジネスモデルの把握最近のニュースはないか？競合や業界の市場動向はどうか？インサイドセールスにおける電話の3つのコツ...
Inside Sales 展示会における営業成功のコツとは！？逆営業の断り方も解説！
目次展示会における成功とは展示会の営業成功のコツとは？TGTの部署・役職を決める部署別・役職別・業種別スクリプトを決めるロープレをするわかりやすいパネルを用意するアプローチルール・リソースを事前に決める途中の作戦会議時間を設けておく逆営業の...
Sales How to 営業マンにおける追客のコツとは？追客のメリットや具体的方法を解説
目次営業マンにおける追客とは営業マンが追客を行う3つのメリットフェーズ移行率が上がるリードタイムが短縮する契約率が上がる営業マンにとっての追客のコツ3選相手の検討スケジュールに問いを立てるNAを明確にする電話とメールを駆使するまとめ営業マン...
Sales もはや当たり前？オンライン商談のコツとは？オンライン商談の鉄則を解説
目次オンライン商談とはオンライン商談における6つの鉄則とは顔はカメラと同じ位置常にカメラ目線画面上でユラユラと頭を揺らさないマウスを必要以上に揺らさない商談中に他の作業を行わない顧客との会話はメモして、共有するまとめオンライン商談とは皆さん...
Inside Sales インサイドセールスにおけるSDRのやり方とは？具体的なSDR施策を解説
目次SDRとはインサイドセールスが取り組む、SDRのやり方6選インバウンド（HPからのお問い合わせ）外部比較リード（ITトレンド、BOXILなど）Webセミナー（ウェビナー）WP（ホワイトペーパー）掘り起こしメルマガまとめSDRとはSDRと...
SaaS CAC Payback Period（ペイバックピリオド）とは？計算式や日本とアメリカの違いなどを解説
目次BtoBのSaaSにおけるCAC Payback Period（ペイバックピリオド）とはBtoBのSaaSにおける、CAC Payback Periodの中央値日本とアメリカの中央値BtoB CAC Payback Period（ペイバ...
Inside Sales インサイドセールスがザモデルにおいて、アポ獲得時に意識すべき3つのポイント
目次The Modelにおけるアポイントとは質の高いアポイントを上げるためには情報の精度を高める契約から逆算して考える顧客の業界や市場における最新知識をキャッチアップするまとめザモデルにおけるインサイドセールスの役割とはザモデルを採用してい...