Sales 【営業従事者・転職検討者必見！】BtoB営業に向いている人とは？
目次BtoBの営業とはBtoB営業に求められるスキルとは問題解決能力キーマン特定能力購買心理モデルの把握BtoB営業に向いている人とは思考することが好きな人好奇心旺盛な人総合格闘技が好きな人まとめBtoBの営業とはBtoB営業とは、Busi...
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Sales How to できる営業マンの素質とは？営業マンに向いている人向いていない人の素質を解説
目次営業マンとは営業マンに向いている人の素質とは人と話すのが好き勝負事が好き人望がある人活躍する営業マンの共通項諦めない戦略や戦術を練るのが得意目標はネガティブに、行動はポジティブに考えられる活躍する営業マンになるためには活躍する営業マンの...
Inside Sales 【営業職必見！！】反響営業に向いている人とは？反響営業の仕組みから解説します
目次反響営業とは反響営業のメリット ニーズが顕在化されている営業の質に依存しない反響営業に向いている人とは 量をこなせる細かいタスク管理できる処理が早い反響営業になるためにはタスク漏れを確認する商談を振り返り、次の対策を検討する完璧を求めす...
Sales How to ダメ営業マンはずっと社内にいる？ダメ営業マンの特徴とは【営業マン必見】
目次ダメ営業マンとはダメ営業マンがずっと社内にいる理由 訪問が少ない顧客とのやり取りを全てメールで済ませているダメ営業マンの特徴行動量が少ないハキハキ喋らない顧客とのやり取りを避けがち言い訳するダメ営業マンにならないようにするために顧客との...
Sales 営業支援とは？活躍する営業組織に必要な営業支援の仕組みを解説！
目次営業支援とは営業支援が必要な理由 営業の業務量営業の業務内容具体的な営業支援方法 事務作業を自動化/効率化する提案書作成をアウトソーシングする営業代行会社に依頼する営業支援システムを導入するまとめ営業支援とは「営業支援」とは、営業の仕...
Sales SaaS営業は飽きるって本当！？【SaaS転職検討中の方、必見！】
目次SaaS営業とはSaaS営業のやりがい 成長できる刺激や常に新鮮味のある環境KPIの達成ができた瞬間が嬉しいSaaS営業に飽きてしまう理由 難しいが故の成績不振評価やお金に対する不満まとめSaaS営業とはSaaS営業とは、SaaS（So...
Inside Sales 【インサイドセールス必見！】インサイドセールス組織がうまくいかないケースとは？
目次インサイドセールスを導入する企業の目的は？インサイドセールスを導入してうまくいったケース 福利厚生サービス提供企業事例 〜とあるSaaS企業の場合〜（筆者元在籍企業）インサイドセールス組織がうまくいかないケース3選インサイドセールス導入...
Inside Sales 【インサイドセールスの方必見！】インサイドセールスのコール数はどれくらい？
目次インサイドセールスにおけるコール数とはコール数が重要な理由とは？ アポイント達成のための行動指標顧客との会話に必要な行動数コール数の目安一般的なコール数とは事例〜SaaS企業の場合〜番外編〜海外のインサイドセールスの1日編〜まとめインサ...
Sales How to 【フォーム営業マン必見！】返信をもらえるフォーム営業の具体的な方法とは？
目次フォーム営業とはフォーム営業の返信率はどれくらい？ 具体的な手法について件名本文why you nowクロージングまとめフォーム営業とは「問い合わせフォーム営業」は、企業のHPやサイトにある問い合わせフォームから、自社やサービスの紹介を...
Sales How to 【役割の違い】フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いは？
目次SaaSにおけるセールスの呼び方フィールドセールスとはミッションどんな企業が採用している？スケジュールについてアカウントエグゼクティブとはミッションどんな企業が採用している？フィールドセールスとアカウントエグゼクティブの違いについて日々...